Wo selbstgemachtes Verkaufen? 7 Online Plattformen im Vergleich.

Manuela Voll - Dein Handmadecoach
20. Jan.
10 Min. Lesezeit

Aktualisiert: 25. Nov.

Hey, (zukünftige) Handmade Queen. Du überlegst, wo Du Dein selbstgemachtes gut verkaufen könntest? Vielleicht hast Du auch schon einen Onlineshop und möchtest wechseln oder Dich breiter aufzustellen?

Als erstes stelle ich Dir Plattformen wie zum Beispiel Etsy, Ebay und Amazon Handmade vor. Weiter unten gebe ich Dir aber auch nochmal Tipps für Deinen eigenen Shop und eine genaue Erklärung der Unterschiede zu Plattformen und Shop-Anbieter.

Los gehts mit den 7 Möglichkeiten, wo Du Deine selbstgemachten Artikel verkaufen kannst.

Die beiden größten (Etsy und Amazon) sind Dir sicherlich bekannt. Wobei dazu was spannendes: 2024 war Etsy in den meistbesuchten Online-Marktplätzen sogar vor amazon.de! (Weltweit hat Amazon.com natürlich die Nase vorn). Quelle: Statista.

Kleiner Hinweis: Ich habe bei den Plattformen auf die Kosten verzichtet, da diese stark Variieren können und daher nur die Kosten der Shop-Anbieter dazu geschrieben. Bei den Plattformen habe ich mich stattdessen auf die Vorteile und Nachteile der jeweiligen Plattformen bezogen, die oftmals wichtiger sind als der Kosten-Unterschied, wenn es um die Frage geht wo Du Deine handgemachten Produkte verkaufen kannst.

Wo kann ich selbstgemachtes verkaufen? Was jedem sofort in den Sinn kommt ist Etsy, daher starte ich auch genau damit.

Selbstgemachtes verkaufen auf Etsy

Vorteile von Etsy:

groß und bekannt
schnelle und einfache Einrichtung, wenig IT oder sonstigen technischen Kenntnisse nötig
Keine monatlichen Grundgebühren
Wenig Risiko und wenig Auslagen zu Beginn
Ideal für Starter

Nachteile von Etsy:

Viel Konkurrenz (International) auf der Plattform direkt, dadurch viel Preiskampf
Wenige Individualisierungsmöglichkeiten und Einschränkungen im Bezug des Layouts (nur bedingtes eigenes Branding möglich)
Wenig Freiheiten in Bezug auf Ansprache der Kunden für Marketing
Einstellungsgebühren bei einzelnen Artikeln, verkaufs- und provisionsgebühren sowie Werbegebühren

Hast Du bereits einen Etsy Shop und überlegst einen eigenen Handmade Online Shop zu eröffnen?

Ich bin damals nach 3 Monaten von Etsy weggegangen, da es mich sehr gestört hat, dass ich die Kunden auf die Plattform hole und diese dann rechts, links, oben und unten überall Produkte meiner Marktbegleiterinnen angeboten bekommen haben, obwohl sie gezielt von mir kamen und zu mir wollten. Aber auch die Kosten waren ein Thema. Ein eigener Shop war für mich damals schon günstiger. Aber auch die Einschränkungen auf dem Marktplatz selbst fand ich nicht gut.

Um aber Produkte zu testen oder relativ risikoarm zu beginnen ist Etsy eine gute Anlaufstelle. Für tieferes Marketing, zum Beispiel Newsletter Marketing, Kunden-Aktionen und weiteres ist Etsy jedoch eher nicht geeignet.

Update 2026: Immer mehr Handmade Queens berichten mir von ihren Kunden, die nicht mehr über Etsy bestellen wollen, da diese die aktuelle Flut an nicht-Handmade Shops nicht unterstützen möchten.

Mein Fazit zu Etsy: Eher nur für Starter, die erst testen wollen und/oder schnell einen Shop brauchen.

Amazon Handmade nutzen um handgefertigtes zu verkaufen

Vorteile von Amazon Handmade

sehr groß und bekannt (Amazon Handmade wird auch immer bekannter)
Vorteile für den Kunden durch Amazon Richtlinien. Das heißt der Kunde kann relativ schnell und problemlos retournieren, daher ggf. schnellere Kaufentscheidungen und so mehr Verkäufe
Einfache Gebührenstruktur

Nachteile von Amazon Handmade

Erhöhte Retouren sind sehr wahrscheinlich, da die Kunden den Service der Plattform kennen und auch gerne nutzen
Nicht für alle Kunden geeignet (da teilweise schlechtes Image am Markt, bei nachhaltigen Kunden ist Amazon eher unbeliebt)
Bewerbungsprozess bei Amazon (nicht alle Shops werden aufgenommen)
Schneller Versand nötig, daher nur zu empfehlen für Handmade Labels, die Ware zügig versenden können

Ich persönlich habe keine Erfahrungen mit Amazon Handmade, da es das bei mir damals schlichtweg noch nicht gab. Die Erfahrungen mit Amazon Handmade kommen durch den Austausch mit meinen Kunden, die Amazon Handmade nutzen.

Die Verkaufszahlen sind bei Amazon Handmade bei allen sehr gut, leider sind aber auch die Retouren viel höher, als in den anderen Shops die sie parallel haben. Zudem kommt es hier auch öfters vor, dass Retouren nicht Ordnungsgemäß zurück kommen (schlecht verpackt, fehlende Teile) etc. Insgesamt erwarten die Kunden den typischen Amazon-Service der geleistet werden muss.

Mein Fazit zu Amazon Handmade: Nur für Shop geeignet, die schnell versenden können und mögliche erhöhte Retouren in Kauf nehmen können.

Handgefertigte Produkte auf Ebay verkaufen

Vorteile von Ebay

sehr groß und bekannt (Allerdings hat Ebay durch Amazon viel Kaufkraft verloren)
Gerade bei der “älteren” Generation oder den nicht-Amazon-Käufern beliebt
Platz 3 der beliebtesten Marktplätze, Quelle: Statista
Einfache Gebührenstruktur und schneller Start möglich

Nachteile von Ebay

Das günstigste Paket für Shops beginnt bei 39,95 € im Monat
Keine Individualisierungsmöglichkeiten was Optik, Branding und weiteres angeht
Ebay ist doch eher eine Plattform die eher andere Bereiche abdeckt wie Technik, Haushalt und weiteres.

Aus meiner Sicht ist Ebay nicht geeignet für kleine Handmade Onlineshops, da die Käufer vermutlich kaum der Zielgruppe entsprechen.

Mein Fazit zu Ebay: Aus meiner Sicht für Handmade Kleingewerbe eher nicht die beste Wahl. Angesichts der Kosten würde ich direkt in einen eigenen Shop gehen mit eigener Domain

Kasuwa als Anbieter Deiner Handarbeit

Vorteile von Kasuwa

Keine Grundgebühren, nur Verkaufsgebühren
Günstiger als Etsy
Nur deutschsprachiger Raum (weniger Konkurenz)
Erste SEO Möglichkeiten bei den Produkttexten

Nachteile von Kasuwa

Weniger bekannt beim Endverbraucher
Viel weniger Verkäufe

Auf Kasuwa haben alle mit denen ich Gesprochen habe im Vergleich viel weniger Verkäufe als auf Etsy, was vor allem daher kommt, das es beim Endverbraucher recht unbekannt ist. Ich persönlich finde das sehr schade, da es eine tolle Alternative zu Etsy wäre, wenn es mehr Bekanntheit beim Endverbraucher hätte. (Auch weil viele Kunden Etsy gar nicht mehr unterstützen möchten, weil es eben nicht mehr nur Handmade ist).

Ansonsten ist Kasuwa ist ein Marktplatz, Du hast keine eigene Domain also keinen eigenen Shop, sondern die Käufer kommen über die Plattform zu Dir.

Mein Fazit zu Kasuwa: Wenn das Unternehmen sich bekannter machen würde am Markt, wäre es eine tolle Alternative

Productswithlove nutzen um handgefertigtes zu verkaufen

Vorteile von Productswithlove

Viele individualisierungs-Möglichkeiten im Shop/bei den Produkten
weniger Konkurrenz da keine Internationalen Shops
Werbung kann kostengünstig geschaltet werden
Import von Etsy, weitere Schnittstellen für Rechtstexte, Rechnungen usw

Nachteile von Productswithlove

Weniger Bekanntheit beim Endverbraucher
Im Vergleich zu Etsy weniger Verkäufe, aber etwas besser als bei Kasuwa

Auf Productswithlove haben auch alle weniger Verkäufe als auf Etsy, was vor allem ebenfalls daher kommt, das es auch unbekannter ist. Jedoch beim Endverbraucher ein Stück weit bekannter ist als Kasuwa, was etwas mehr Chancen auf Verkäufe bringt. Auch hier würde ich mir wünschen, dass die Alternativen mehr Sichtbarkeit bekommen, sodass vor allem der Endverbraucher diese Marktplätze wahrnimmt.

Mein Fazit zu Productswithlove: Suchst Du eine Etsy-Alternative würde ich es hiermit versuchen. Jedoch bin ich generell eher ein Fan der eigenen Homepage und des eigenen Shops. Warum und was ich Dir da empfehle folgt.

Plattform Vs. Shopanbieter

Was nutzen für den Verkauf von Handarbeit?

Teil 1 - Vorteile und Nachteile von Plattformen

Die bisher genannten Möglichkeiten waren alles Plattformen also Marktplätze. Ein Marktplatz ist sowas wie Etsy, Ebay und Co.

Die Vorteile von Plattformen/Maktplätzen:

Geringer Aufwand in der Erstellung und der Pflege des Shops
Ideal für Anfänger, zum testen da wenig Risiko und Vorleistung
Zeitsparend und einfach (meist wenig Technische Kenntnisse nötig)
Für Shops die wenig verkaufen eine günstige Lösung
Flexible Lösungen für alle die nicht dauerhaft verkaufen wollen
Keine monatlichen Fixkosten (stattdessen Provisionen und Gebühren)

Aus meiner Sicht haben aber Plattformen also Marktplätze aber auch viele Nachteile. Wobei ich den Punkt mit der fehlenden Relevanz für Suchmaschinen am wichtigsten finde.

Die Nachteile von Plattformen/Maktplätzen:

Keine visuelle Gestaltung des Shops möglich (bzw. meist eingeschränkt)
Wichtige Seiten für den Vertrauensaufbau fehlen, wie die "über mich" Seite oder auch eine verkaufsstarke Startseite wie man sie im klassischen Shop kennt
Zusätzlich hast Du wenig Möglichkeiten Deine Produkte in eigenen FAQ oder Infoseiten zu erklären und was das besondere bei Dir ist
Kundendaten gehören oftmals der Plattform (so kann oftmals kein Newsletter Marketing gemacht werden)
Einhaltung der Regeln der Plattform
Höhere kosten wenn Du mehr Produkte verkaufst (hier ist oftmals der eigenen Shop günstiger)
Abhängigkeit einer Plattform (Dein Shop könnte einfach geschlossen werden)
Kaum Relevanz bei Suchmaschinen wie Google (Kunden finden Deinen Shop nicht über Google)
Höhere Absprungrate da Konkurrenz direkt angezeigt wird
Gegenseitiger Preiskampf da Vergleiche für den Kunden direkt möglich sind

Bevor ich Dir im nächsten Abschnitt die Vorteile eines eigenen Shops nochmal aufliste, findest Du hier die 3 Favoriten meiner Kunden

WIX als Handmade Online Shop nutzen

Vorteile von WIX

Einfaches Baukastensystem, viele Templates, der Shop ist in kurzer Zeit erstellt
Per App von Unterwegs nutzbar
Erstklassiger Support
eigene Domain bei Paket mit Shop-Möglichkeit
viel integriert: SEO, Blog, E-Mail Marketing

Nachteile von WIX

Gebunden an Wix, durch 1 Jahres- oder 2 Jahrespakete, sodass daher direkt eine größere Summe fällig wird.

Wix ist eine tolle Plattform die so ziemlich alles hat und dennoch (nach ein bisschen Eingewöhnungsphase) auch von weniger technisch versierten Menschen sicher genutzt werden kann. Klasse bei Wix ist die App, so hast Du unterwegs Deinen Shop immer dabei und kannst über die App erstaunlich viel abwickeln.

Ich war selbst mit meinem Shop damals 6 Jahre bei Wix und immer sehr zufrieden. Die Baukastensysteme Strato und Jimdo kann hingegen für Onlineshops nicht empfehlen.

Mein Fazit zu Wix: Bestes Preis/Leistungsverhältnis am Markt, wenn Du Dich traust direkt 1 oder 2 Jahres Pakete zu kaufen.

Shopify als Handmade Online Shop nutzen

Vorteile von Shopify

Super viele Möglichkeiten zur Gestaltung durch zig Themes (= Templates)
Erstklassiger Support mit KI Systeme
Eigene Domain bei Paket mit Shop-Möglichkeit
Spezialisierter Anbieter für E-Commerce
Viel integriert: SEO, Blog, E-Mail Marketing
Technisch 1 A Shopsystem mit allem Schnick Schnack
Testphase für 1€ für 3 Monate
Monatliche Kündigungen möglich

Nachteile von Shopify

Kann etwas erschlagend wirken für Shop-Neulinge
Mit kostenpflichtigen Add Ons kommt man oft auf 40-50€ im Monat

Shopify ist der Platzhirsch speziell für den E-Commerce Bereich, was man merkt. Keine Funktion die es bei Shopify nicht gibt. Ähnlich wie bei Wordpress kannst Du Dir alles zusammenstellen mit weiteren Add Ons. Da aber viele nicht kostenfrei oder nur eingeschränkt kostenfrei nutzbar sind, kann es bei Shopify zu höheren Kosten am Ende kommen als erwartet.

Ein großer Vorteil ist, dass Du im Internet so ziemlich jede Funktion oder technische Frage zu Shopify erklärt bekommst durch zig Video Anleitungen, da es ein sehr verbreitetes System ist. Aber die KI ist sehr ausgereift und Dein persönlicher Bot hilft Dir jederzeit. Aber Achtung: Shopify kann bei dem einen oder anderen Neuling überfordernd wirken.

Bist Du Dir unsicher? Dann hole Dir einfach für 1€ das Testpaket und klicke Dich einfach mal umher.

Mein Fazit zu Shopify: Der Shop Riese mit 1000 Funktionen, da bleibt kein Wunsch auf der Strecke. Aber - meiner Meinung nach nur was für diejenigen die viele Funktionen möchten und bedienen können. Wer es ganz einfach mag, ist bei Shopfiy schnell überfordert.

Azoo als eigener Onlineshop

Vorteile von Azoo

aufstrebender Shopanbieter spezialisiert auf Handmade, monatlich Kündbar, somit risikoarm zu testen
Erstklassiger Support
eigene Domain
Monatlich Kündbar
Übersichtliche einfache Bedienung
viel technische Unterstützung zb. Artikelimport von Etsy, Rechnungserstellung, Schnittstellen zu Newsletter-Marketing und weiteres

Nachteile von Azoo

Keine App für Unterwegs
SEO und Marketingintegrationen sind noch ausbaufähig
Blog nur mit Aufpreis nutzbar

Vor allem für Shops die von Etsy kommen und sich nicht an einen Shop Riesen wie Shopify herantrauen oder sich nicht binden wollen wie bei WIX ist Azoo eine gute Alternative. Natürlich aber auch für alle die ganz neu starten. Leider gibt es bei Azoo aktuell noch einige Einschränkungen. Nachdem ich einige Kundinnen in meinem SEO Kurs JUST GROW habe mit Azoo Shops, sehe ich, dass es leider noch nicht so viele Funktionen gibt was SEO und Marketingintegrationen angeht. Aber da Azoo einer der Anbieter ist, die viel im Hintergrund an neue Funktionen arbeiten, bin ich mir sicher das wird zukünftig noch mehr werden. Azoo hat seinen Preis erhöht und kommt nun auf monatlich 33€ und wenn Du den Blog dazu buchst bist Du bei 40€.

Schlaue Füchse haben jetzt schon gesehen, dass Wix viel mehr Funktionen für geringere Kosten anbietet. Der Vorteil von Azoo ist die Möglichkeit monatlich zu kündigen und dass der Shop schnell steht da es ein Template gibt was mit Texten und Fotos gefüllt wird und dann kannst Du schon los legen.

Mit meinem Rabattcode “HANDMADECOACH” erhältst du 10€ Rabatt im ersten Monat und kannst Azoo so für 23€ testen.

Mein Fazit zu Azoo: Ideal für alle die schnell und einfach einen eigenen Shop mit eigener Domain wollen ohne viel Schnick Schnack und dafür auf SEO und Marketingfunktionen vorerst verzichten wollen.

Shopanbieter Vor- und Nachteile

Was nutzen für den Verkauf von Handarbeit?

Teil 2 - Vorteile und Nachteile von Shop-Anbietern

Jetzt hast Du auch noch Shop-Anbieter wie Shopify & Co. kennen gelernt. In diesem Abschnitt möchte ich Dir nochmal die Vor- und Nachteile mit auf den Weg geben, so kannst Du für Dich dann Deine Entscheidung besser treffen.

Die Vorteile von Shop-Anbieter:

Freie Gestaltung des Layouts, der Farben, Schriften usw.- Branding des Shops möglich
Sämtliche Seiten sind möglich: FAQ, Über mich und viele weitere
Erweiterungen möglich mit Blog, E-Mail Marketing und weiterem
Kundendaten gehören Dir (im rechtlichen Rahmen)
Dein Shop - Deine Regeln (rechtlicher Rahmen)
Eigener Shop oftmals günstiger mit mehr Funktionen
Keine Abhängigkeit einer Plattform
Hohe Relevanz bei Suchmaschinen wie Google - wenn SEO umgesetzt wird (Kunden finden Deinen Shop über Google)
Geringere Absprungrate da keine Konkurrenz direkt angezeigt wird
Weniger Preiskampf da kein direkter Vergleich statt findet

Natürlich gibt es auch Nachteile des eigenen Shops und ist deshalb nicht für jeden gleichermaßen geeignet.

Die Nachteile von Shop-Anbieter:

Höherer Zeitaufwand in der Erstellung und Pflege der Shops
Technische Herausforderungen möglich
Höheres Risiko und Vorleistungen

Ein letzter Tipp bevor ich zu meinem Fazit komme:

Was alle Marktplätze und Shop-Anbieter gemeinsam haben: Es reicht nicht, einfach irgendwo Deine Produkte einzustellen und zu hoffen, dass sie sich von allein verkaufen.

Du brauchst Traffic. Also Menschen, die von irgendwo in Deinen Shop kommen.

Da Etsy und Amazon die beiden Platzhirsche sind, ist hier die Chance größer, dass Menschen auf Dich aufmerksam werden, die nicht explizit nach Dir gesucht haben.

Aber: Natürlich hast Du hier auch eine Vielzahl von (internationale) Konkurrenz, was nicht zu unterschätzen ist! Etsy kann Dir helfen beim Start, das ist aber kein Garant! Ich habe oft Kunden die dem Mythos "Etsy verkauft für mich" erlegen sind und festgestellt haben, dass es eher so ist, dass DU DEINE Kunden selbst in den Shop leiten musst. Was natürlich besonders ärgerlich ist, wenn diese dann rüber zum nächsten Produkt klicken und bei Deinem Konkurzrenz-Shop kaufen. Dennoch ist das oft gerade zu Beginn die Lösung mit weniger Risiko.

Daher: Entweder einen Platzhirsch nutzen, um die Marktgröße bewußt auszunutzen und die Menschen von dort in Deinen eigenen Shop zu leiten. Das bedeutet aber auch doppelten Aufwand, doppelte Shop-Pflege und so weiter.

Oder: Alles auf eine Karte setzen und einen eigenen Shop eröffnen und diesen Onlineshop optimieren und dort jeglichen Traffic hinleiten.

Ich persönlich empfehle immer Variante 2.

Fazit:

Bist Du neu im Handmade Bereich und willst erstmal testen, ob Deine Produkte auch online gekauft werden, dann gehe zu einem Marktplatz wie Etsy & Co. Auch wenn ich kein Freund davon bin. Dennoch ist das oft gerade zu Beginn die Lösung mit weniger Risiko.

Bist Du aktuell bei Etsy und willst Deinen eigenen Shop eröffnen, empfehle ich Dir Wix oder Azoo je nachdem wie technisch fit Du bist und was Dir wichtiger ist. Wix mit viel mehr Funktionen für geringere Kosten aber dauert länger bis es steht oder Azoo etwas höhere kosten aber Dein Shop ist schnell ready.

Willst Du ganz neu Starten und direkt los legen, dann empfehle ich Dir Shopify oder Wix.