Etsy oder eigener Shop? Was ist besser 2026?

Was ist die Lösung für Dich? Etsy oder eigener Shop? Finde es in diesem Blogpost für Dich heraus.

“Manuela: was ist besser wenn ich gerade starte: Eigener Shop oder Etsy? “
Da das eine Frage ist, die immer wieder von euch Handmade Queens in den 1:1 Coachings mit euch und per Instagram Nachricht gestellt wird, habe ich mich entschieden, dieses Thema in einem Blogartikel mal ausführlicher für Dich zu beleuchten.

Vorteile von Etsy:

- Einfache Bedienbarkeit, schneller Start ohne technische Vorkenntnisse möglich
- Großer bestehender (Etsy-) Kundenstamm
- Niedrige Start-Kosten und niedriges Risiko
- Etablierte und bekannte Plattform
- Inkludierte Zahlungsabwicklung und Versandmöglichkeiten

Nachteile von Etsy:

- Direkte/viel Konkurrenz (Preisvergleiche leicht möglich) - Hoher Preiskampf
- Höhere Verkaufsgebühren 
- Keine/wenig Möglichkeiten der Individualität der Shop-Optik
- Unübersichtliche Abrechnung
- Vorgaben durch Etsy

Jetzt schauen wir uns auf der anderen Seite mal die Vor- und Nachteile des eigenen Handmade Shops an. Ein eigener Online-Shop bietet Dir mehr Freiheit in der Gestaltung und Kontrolle über Dein Business. (Natürlich im entsprechenden rechtlichen Rahmen).

Vorteile eigener Shop:

- Keine Konkurrenz (zum direkten Preisvergleich nebeneinander)
- Keine Verkaufsgebühren (Zahlungsanbieter ausgenommen)
- Aufbau einer eigenen Marke/eigene Shop-Optik inkl. Brandfarben
- Direkter Kontakt zu Kunden
- Mehr Marketingkanäle möglich (Blog, E-Mail Marketing etc.)

Nachteile eigener Shop:

- Je nach Zahlungsweise eine große Summe zu Beginn wahrscheinlich (bei jährlicher Zahlung z.B.)
- Zeitaufwand des Einrichtens höher (gerade am Anfang)
- Technische Herausforderungen möglich
- Eigenverantwortlichere Kundengewinnung (Spoiler: Auch bei Etsy musst Du Die Kunden zum großen Teil selbst in den Shop holen - hier KANN ES SEIN, dass Etsy Dich unterstützt)
- Höherer Aufwand möglich (rechtliche Vorgaben/DSGVO etc.)
- Hohes Risiko für finanziellen Verlust beim Kauf von Jahrespaketen, einer Domain usw., wenn sich der Shop nicht wie gewünscht entwickelt. 

Habe ich Dich überzeugt und Du willst direkt mit dem eigenen Shop starten? Dann schau Dir unbedingt meinen Starter Kurs zum Aufbau des eigenen Onlineshops an. (Geht auch zum wechseln von Etsy zum eigenen Shop)

Als Handmade Queen stehst Du vor der wichtigen Entscheidung: Etsy oder eigener Shop? Als Handmade Coach verstehe ich die Herausforderung, die richtige Plattform für den Verkauf handgemachter Produkte zu wählen.

Diese Frage lässt sich jedoch nicht so einfach beantworten, da die Entscheidung von vielen individuellen Faktoren abhängt.

Bevor ich tiefer in das Thema gehe, möchte ich noch mal ein paar Jahre zurückgehen und kurz über meine handmade Business Zeit berichten. Ich war 2018 mit meinem Handmade Business kurze Zeit auf Etsy. Damals war Etsy bei weitem noch nicht so voll wie es heute der Fall ist, auch die Thematik der Print on Demand Shops und der chinesischen(sehr günstigen) Shops gab es damals kaum. Auch gab es damals nicht so viele kritische Stimmen Etsy gegenüber, vermutlich gerade deshalb. Etsy war ein klassischer Shop für Handmade, wie man es sich so vorstellt. und auch die Vorgaben und Richtlinien waren einfach(er) strukturiert.

Und dennoch habe ich mich nach kurzer Zeit (etwa drei Monate) entschieden, von Etsy wegzugehen. 

Das hatte mehrere Gründe:
--> Ich wollte meine Kunden bei mir haben und nicht auf eine Plattform leiten
--> ich wollte möglichst wenig Ablenkung auf den Weg zu meinen Produkten schaffen
--> Bei den monatlichen Kosten konnte ich mir locker meinen eigenen Shop leisten
--> Ich hatte schon Stammkunden bei denen ich sicher war, die folgen mir auch in den eigenen Shop
--> Ich hatte eine treue Instagram & Facebook Community

Heutzutage würde ich sagen, ich war ziemlich blauäugig unterwegs, denn ich hatte null Ahnung von SEO oder irgendwelchen anderen Dingen. Ich war auch nicht die Beste, was das Thema Digitales und Technisches angeht. Daher habe ich mir meinen Shop über ein Baukastensystem geholt, damit bin ich gut zurechtgekommen, konnte mir meinen Shop relativ einfach aufbauen und auch jahrelang sehr gut bedienen.
Bei mir hat das gut geklappt, wobei ich jetzt diesen Weg nicht unbedingt jedem empfehle, da das ziemlich unvorbereitet ablief. Fairerweise muss man sagen: Das war damals noch ein bisschen eine andere Zeit, es gab bei weitem nicht so viel Konkurrenz am Markt und ich war in einer Nische tätig was mir den Vorteil brachte, dass ich generell nicht so viel Konkurrenz hatte und wie schon gesagt - sehr gute Stammkunden-Kontakte aufgebaut hatte

Ich persönlich bin ein Fan von einem eigenen Shop, weil:

--> Du optisch und technisch flexibler bist
--> Du oftmals günstiger bist
--> Du nicht nach den Vorgaben einer Plattform arbeiten musst (natürlich gibt es überall rechtliche Vorgaben)
--> Deine Kundendaten Dir gehören (rechtlichen Rahmen beachten!)
--> Du Deine Sichtbarkeit bei Google durch SEO steuern kannst. (das funktioniert bei Etsy kaum)
--> Du viel mehr von Dir überzeugen kannst (Zum Beispiel durch eine ausführliche "Über mich" Seite)
--> Du Bezahlsysteme und weiteres frei wählen kannst
--> Der Besucher der auf Deinem Shop ist, wird nicht verleitet bei der Konkurrenz zu klicken

Dennoch kann - gerade für Anfänger- Etsy die bessere Wahl sein, um sich im Handmade Business erstmal auszutesten.

Fazit

Etsy Shops sind keine Selbstläufer auch wenn das oft noch gerne so in den Köpfen ist. Egal welches Shopsystem: Wenn Du es nicht hinbekommst, mit Marketing die Menschen in den Shop zu holen, sieht das mau aus. Natürlich hast Du bei Etsy zu Beginn die Chance durch Etsy selbst gespusht zu werden. Aber das ist eher ein KANN und keine Garantie! 

Aber auch hier nochmal: Ein eigener Shop kostet gerade zu Beginn für die Einrichtung unter Umständen viel Zeit (Ich saß echt ewig!). Auch Deine technischen Fähigkeiten solltest Du dabei beachten. Wie oben schon erwähnt, bin ich auch kein Technik-Held, und komme mit Baukastensystemen gut klar. Aber auch hier und da gibt es technische Herausforderungen. Du musst also eine Bereitschaft mitbringen, technische Herausforderungen eigenständig lösen zu können und zu wollen. Natürlich hast Du bei den meisten Anbietern einen technischen Support, aber für die erste Instanz liegt es oft in Deiner Hand.

Du bist noch unsicher? Schau Dir hier gerne weitere 7 weitere Plattformen an um Deine Handarbeit zu verkaufen. 

Hast Du aktuell einen Etsy Shop und willst Deinen eigenen Onlineshop aufbauen oder habe ich Dich überzeugt und Du willst direkt mit dem eigenen Shop starten? Dann schau Dir unbedingt meinen Starter Kurs zum Aufbau des eigenen Onlineshops an. 

Ich bin Manuela – ehemalige Handmade-Shop-Besitzerin

Mit einem Faible für ehrliches Marketing, cleveres Verkaufen und einer Prise Humor.

Ich glaube fest daran, dass Marketing nicht kompliziert sein muss – besonders nicht mit der richtigen Person an der Seite, ein bisschen Mut und den richtigen Strategien.

Fun Fact: Ich habe ALLE Fehler gemacht, damit Du es nicht mehr musst. 😉

Bereit, Deine Produkte vom Schrank ins Spotlight zu bringen? Dann bleibe hier und schau Dich gleich um.