Handgemachtes verkaufen! - Deine neuen Produkte verkaufen sich nicht?

So änderst du das! Hier erfährst du, wie du deine neuen Produkte in deinen Shop einführen musst, um direkt Verkäufe zu haben.

Vielleicht kennst du die Geschichte meiner Kundin Denise? (Hier kannst du unser Live anschauen zur Zusammenarbeit)

Sie hatte ein Produkt in ihrem Etsy Shop, welches sich nicht verkaufte und wollte es daher raus nehmen. Wir haben im Rahmen des 1:1 Coachings das Produkt Re-Launched. Und siehe da: Sie hat das Produkt direkt am ersten Tag bereits 7x verkauft und musste abends schnell nachproduzieren, weil sie nicht mehr liefern konnte.

Was wir gemacht haben? Keine Hexerei! Einfach das Produkt neu in ihren Shop eingeführt. Das nennt man in Marketing-Kreisen "Launchen" und da es schon mal im Shop war, haben wir in ihrem Fall "Re-Launched".

Wenn du dich jetzt fragst: " schön und gut, aber funktioniert das Launchen genau?" Dann lies weiter oder hole Dir gleich noch deine Launch-Anleitung um neue handgemachte Produkte schneller zu verkaufen als Mini Kurs, easy wie mal nach zahlen. Es ist übrigens egal, ob du einen eigenen Shop hast oder z.B. Beispiel bei Etsy bist.

Was dir bei deinem Launch extrem hilft ist Instagram! Bei keiner anderen Plattform (außerhalb von social Media) bist du so nahe an deiner Zielgruppe dran, wie bei Instagram. (Vorausgesetzt, du hast Instagram Marketing bisher gut umgesetzt 😉)

Erfolgreich Launchen mit Instagram:

Dein Leitfaden für dein Handmade Business

Du hast sicherlich hart gearbeitet, um dein neues handgemachtes Produkt herzustellen. Du hast Stunden in die Gestaltung und Produktion investiert, und nun ist es endlich fertig. Doch dann stellst du es in deinen Online-Shop und wartest auf die Bestellungen, die einfach nicht kommen oder vor sich hin dümpeln. Das ist eine mega enttäuschende Erfahrung, die viele Handmade Queens teilen. Warum passiert das und was kannst du dagegen tun?

Der Schlüssel liegt im effektiven Einsatz von Instagram, um deine Kundinnen und Community in den Entstehungsprozess deines neuen Produkts einzubeziehen um dein handgemachtes besser zu verkaufen und somit einen erfolgreichen Launch zu ermöglichen.

Warum ist ein Launch sinnvoll?

Bevor wir in die Strategien eintauchen, lassen uns zunächst verstehen, warum deine Produkte nicht sofort verkaufen:

1. Mangelnde Bekanntheit: Deine potenziellen Kundinnen wissen möglicherweise gar nicht, dass es ein neues Produkt gibt.

2. Fehlende Verbindung: Ein Produkt, das einfach so im Shop erscheint, ohne dass deine Community in den Prozess einbezogen wurde, lässt sie nicht daran teilhaben.

3. Keine Vorfreude: Ein plötzliches Erscheinen im Shop erzeugt keine Spannung oder Vorfreude.

Das Geheimnis erfolgreicher Launches

Um dies zu verhindern, musst du eine Marketingstrategie entwickeln, die auf Interaktion und Einbeziehung deiner Community basiert. Ein hervorragendes Beispiel dafür ist die Marke mit dem Apfel 😉. Jedes Jahr wartet die Welt gespannt auf die Ankündigung des neuen Produktes. Monate vor dem eigentlichen Verkaufsstart beginnen die Gerüchte, Leaks und Teaser. Sobald das neue Modell offiziell vorstellt wurde, haben sie eine riesige Menge an Vorfreude und Spannung aufgebaut, die zu sofortigen Käufen führt. Erinnere dich hier an die Schlangen von Menschen die auf der Straße übernachten, nur um das neue Produkt zu besitzen. Vermutlich wüssten die meisten nicht mal WARUM es unbedingt dieses Produkt sein muss. Hier hat Marketing klar gesiegt! 💪

Willst Du das auch, dann hole Dir hier meinen Launch-Mini Kurs um deine Handarbeit schneller zu verkaufen

Lerne hier wie Du smart Launchen kannst. Weitere Infos zum Kurs, mit einem Klick aufs Foto.

Dein Handmade Business und Instagram

Instagram ist ein total unterschätztes Tool, es hilft dir perfekt dein Handgemachtes zu verkaufen indem du Vorfreude und Community-Engagement bei deinen Followern zu erzeugst. Hier sind einige Schritte, die du unternehmen kannst, um deinen nächsten Produkt-Launch erfolgreicher zu gestalten:

1. Handgemachtes Verkaufen mit Teaser und Sneak Peeks

Beginne, dein neues Produkt schon Wochen vor dem Launch zu teasern. Erzähle von deiner Idee, oder nutze Umfragen um neue Ideen zu erhalten. Wenn du schon eine Produkt-Idee hast, dann teile kleine Einblicke, wie z.B. Materialproben, Farben oder spezielle Details. Möglichkeiten zur Nutzung, usw Nutze dafür Instagram Stories, Posts und Reels. Dies weckt Neugier und steigert die Vorfreude. Lass die Community auch gerne raten, was du planst.

2. Einbindung deiner Community

Lass deine Follower an der Entstehung teilhaben. Frag nach deren Meinung zu verschiedenen Designs/Materialen oder Farben. Erstelle Umfragen in deinen Stories oder mach Beiträge, in denen du Feedback zu bestimmten Aspekten deines neuen Produkts einholst. Dies gibt deiner Community das Gefühl, Teil des Prozesses zu sein und fördert die Bindung zu deinem Produkt. Außerdem hast du so die Möglichkeit Dinge an deinem Produkt zu verbessern, auf die du nicht gekommen wärst. Oder du bekommst neue Idee zur Nutzung deines Produktes, was du später mit aufgreifen kannst.

3. Countdown und exklusive Einblicke

Nimm deine Follower bis zur Fertigstellung des Produktes auch immer wieder mit. Lass sie hinter die Kulissen schauen. Zeige den aktuellen Stand, deine Überlegungen/Verbesserungen oder Veränderungen zum Produkt. Zeige den Prototyp und erkläre warum du welches Material nutzt oder für diese oder jene Herstellungsart entschieden hast. So kannst du schon die Vorteile deines Produktes mit einfließen lassen. Nutze auch hier alle Formate auf Instagram. Hier eignet sich auch super ein Live. Kurz vor dem Launch (also wenn dein Produkt in den Shop geht), empfiehlt es sich Countdown-Story zu machen (max 48 Std vorher) .

4. Zusammenarbeit mit Influencern/Blogger

Einen extra push können auch nochmal Influencer oder Blogger geben. Finde passende Influencer oder Blogger, die deine Zielgruppe ansprechen, und arbeite mit ihnen zusammen, um dein Produkt zu promoten. Influencer können dein Produkt in ihren Stories und Beiträgen vorstellen, was die Reichweite und Glaubwürdigkeit deines Launches erhöht.

5. Exklusive Angebote für Follower

Belohne deine treuen Follower mit exklusiven Angeboten oder einem Vorabzugang zu deinem neuen Produkt. Dies kann durch einen speziellen Rabattcode oder ein begrenztes Zeitfenster geschehen, in dem nur deine Instagram-Community auf das neue Produkt zugreifen kann.

6. User-Generated Content

Fordere deine Follower auf, ihren eigenen Content zu erstellen, indem sie dein neues Produkt verwenden. Du kannst einen Hashtag erstellen und einen Wettbewerb veranstalten, bei dem die besten Beiträge Preise gewinnen. Dies fördert nicht nur die Interaktion, sondern generiert auch authentischen Content, der die Sichtbarkeit deines Produkts erhöht.

Fazit

Ein erfolgreicher Produkt-Launch in einem Handmade Business erfordert mehr als nur das Einstellen neuer Produkte in den Shop. Durch den gezielten Einsatz von Instagram kannst du eine extrem starke Verbindung zu deiner Community aufbauen und die Vorfreude auf dein neues Produkt steigern. Indem du Teaser, exklusive Einblicke und Interaktionen nutzt, verwandelst du deine Follower in erste Käuferinnen. Vergiss dabei nicht, immer aus Nutzersicht zu sprechen. Was hat der Kunde genau von deinem Produkt? Das sollte dein Produkttext transportieren können. Benötigst du dafür Unterstützung? Schau dir meine Produkttext-Vorlagen an. Nutze diese Strategien für deinen nächsten Launch und sieh, wie deine Handmade Produkte sich gleich besser verkaufen.

Willst Du mehr Marketing-Tricks für dein Handarbeits- Unternehmen lernen um mehr handgemachtes zu verkaufen?

Dann ist vielleicht SELL SMART für dich das richtige? Denn die Launch-Strategie ist in einem Modul dabei, außerdem lernst du aber auch noch wie du Instagram als Handmade Account nutzen musst um mehr Handmade zu verkaufen mithilfe von Instagram in meinem Online Kurs SELL SMART. Klicke auf den Link in gelb und setze dich auf die unverbindliche Warteliste.

Ich freue mich auf dich!

Deine Manuela