Selbstgemachtes verkaufen auf Instagram? So funktioniert es!

Blogbeitrag in Kooperation mit Azoo Shop *

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Wie du Instagram für dein Handmade Business nutzen kannst, um deine Verkaufszahlen zu steigern, verrät dir Manuela Voll - Verkaufsexpertin für Handmade-Queens.

Verkaufen auf Instagram ist schon lange kein Geheimtipp mehr unter den Handmade Shops, kein Wunder, denn allein in Deutschland gibt es 30 Millionen Nutzer. Die Tendenz ist täglich stark steigend, da es immer mehr gibt, die Instagram ebenfalls als Werbeplattform nutzen wollen. Lies hier auch die Instagram Änderungen für 2026 um zu wissen wie Instagram aktuell tickt. 

Viele sagen daher: “Instagram ist ein riesiges Haifischbecken”. Ich bin jedoch der Ansicht: Man kann es auch positiv sehen, denn: Wo viele Menschen sind, erreicht man viele Menschen. Wo sonst hat man die Möglichkeit, seine Produkte kostenlos zu präsentieren und das so vielen Menschen mit so geringen Kosten und vergleichsweise wenig Aufwand?

Nun ist es jetzt aber nicht damit getan, schöne Produktfotos zu posten wenn du selbstgemachtes auf Instagram verkaufen willst, sodass die Menschen deine Produkte auf Instagram anschauen, vielleicht noch ein “Like” dalassen und wieder wegklicken. Denn so wirst Du keine Handarbeit auf Instagram verkaufen- aber das hast Du vermutlich schon selbst gemerkt, oder? Das Erfolgsgeheimnis liegt darin, eine Strategie zu entwickeln, wie du das Interesse deiner Zielgruppe weckst, sie an dich bindest und so den Traffic in deinen Shop leitest. Denn schließlich möchtest du deine Produkte verkaufen und nicht zu Hause ins Regal legen.

Wenn du es geschickt angeht, schaffst du es, dass eine der mächtigsten Plattformen dir viel Traffic in deinen Shop spült. Und wie du das genau schaffst, liest du in den nachfolgenden vier Schritten.

1. Schritt, wenn Du selbst gemachtes auf Instagram verkaufen willst: Das Interesse deiner Zielgruppe wecken

Damit deine Kundinnen auf dich aufmerksam werden, ist es enorm wichtig, deine Zielgruppe genau zu verstehen. Es ist also eine der wichtigsten Grundlagen im Online-Verkauf, zu wissen, wer meine Zielgruppe ist, um dann zu erkennen, wo ich diese finde. Warum ist das so wichtig?

Ein Beispiel: Ein Automobilhersteller, der Werbung in der Bahn macht, würde an seiner Zielgruppe vorbeischießen, ebenso bei einer großen Fahrradmesse. An einer Tankstelle wiederum wäre er genau bei seiner Zielgruppe.

Daher musst du zuerst herausfinden, wo sich deine Zielgruppe in dieser riesigen Instagram-Welt tummelt, um sie zu erreichen. So kannst du diese mit gezielten Vernetzungen bei anderen Accounts auf dich aufmerksam machen und so mit ihnen in den Austausch kommen, so dass sie dir anschließend folgen.

Zudem erfährst du dadurch, was ihnen wichtig ist und kannst dir das in deiner Content-Ansprache zu Nutze machen. Du kannst also immer wieder die Dinge, die ihnen wichtig sind, herausarbeiten und in deine Beiträge visuell oder auch textlich einfließen lassen.

Stelle dir dazu folgende Fragen:

- Wer sind deine (potenziellen) Kunden?

- Was sind ihre Interessen, Bedürfnisse und Wünsche?

Denk daran: Nur mit einer gründlichen Analyse der Zielgruppe kannst du eine Content-Strategie entwickeln, die darauf abzielt, sie anzusprechen und mitzunehmen.

Instagram heißt nicht umsonst „Social Media“ – Instagram belohnt also Interaktion. Posten und ghosten und anschließend nicht interagieren ist wie Wasser in eine Badewanne mit Loch einlaufen lassen. Ist nett, aber völliger Käse!

Auf Instagram geht es nicht nur darum, deine Produkte zu zeigen, sondern auch darum, einen Mehrwert für die Follower zu schaffen. Das kann durch informative Posts, Tutorials, Behind-the-Scenes-Einblicke oder inspirierende und unterhaltsame Geschichten geschehen oder auch einfach durch Unterhaltung. Mehrwert muss nicht immer Wissensvermittlung sein.

Wichtig ist, dass du dabei Themen aufgreifst, die zu deiner Zielgruppe und deinen Produkten passen. Stellst du z.B. Rucksäcke für Kindergartenkinder her, könnte hier ein Mehrwert-Post sein, dass du eine Liste erstellst mit “10 Must Haves für den gelungenen Kindergartenstart”.

So hast du einen Bogen zu deinen Produkten gespannt, und gleichzeitig erreichst du die Eltern, die ein Kindergartenkind haben oder kurz vor dem Kindergartenstart stehen. Ein weiterer Mehrwert Post könnte z.B. sein, indem du deinen Kindergartenrucksack im Wald beim Kastanien sammeln zeigst und anschließend “3 Bastelideen mit Kastanien für Kindergartenkinder”.

Hast du z.B. Produkte aus dem Bereich Mode, könnte hier ein Mehrwert Post sein, dass du Outfit-Inspirationen gibst oder auch Farbtipps für verschiedene Hauttypen. Natürlich geht auch ein Reel über die aktuellen Modetrends und deine Meinung dazu.

Wie du siehst, darfst du hier ein bisschen um die Ecke denken. Wichtig ist, dass du immer deine Zielgruppe vor Augen hast und überlegst, was sie interessiert.

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3. Schritt um die Menschen mit in deinen Shop zu nehmen: Community-Building und Beziehungen aufbauen

Im Handmade-Business ist vor allem der persönliche Austausch wichtig, weil deine Zielgruppe persönlich angesprochen werden möchte. Das ist der Grund, warum diese Kunden nicht anonym bei den großen Markt-Playern kaufen. Daher ist es wichtig, eine Verbindung zur Community deines Instagram Handmade Accounts aufzubauen. Durch regelmäßiges Bereitstellen von passgenauem Mehrwert hast du eine größere und - was noch wichtiger ist - eine zielgerichtete Reichweite.

Parallel dazu kommst du in Interaktion mit deinen Followern, um in den Austausch zu gehen und Vertrauen aufzubauen. So entwickelt sich eine starke Community auf Instagram, welche essentiell ist, um sie im Anschluss an dein Produkt heranzuführen und über Instagram in den Handmade Online Shop zu leiten.

4.und wichtigster Schritt damit verkaufen auf Instagram erfolgreich wird: Hole die Community in den Shop

Letztendlich geht es darum, die Instagram-Community in zahlende Kund:innen zu verwandeln!

Das Interesse an deinen Produkten wird sich mit der Ansprache der richtigen Zielgruppe auf deinem Instagram-Account automatisch erhöhen, sodass du mit Hilfe von guten Fotos und Reels ganz einfach mehr Besucher im Shop haben wirst. Gepaart mit verkaufsstarken Produkttexten und eventuellen Aktionen schöpfst du so ein riesengroßes Potenzial aus, deutlich mehr zu verkaufen.

Beachte auch, dass du alle Kommentare unter deinen Produkt-Beiträgen zeitnah beantwortest und gehe dort in Interaktion mit deiner Community. Nimm auch gerne den direkten Kontakt über die Direktnachrichten auf, wenn Fragen gestellt werden und schicke auch den direkten Link zu deinem Produkt im Shop.

Über die Story lässt sich mithilfe des Link-Stickers auch noch mal viel Traffic in den Shop leiten. Daher ist es wichtig, die Storys regelmäßig mit Mehrwert und persönlichen Einblicken (nicht zu verwechseln mit privaten Dingen) zu bespielen. Die Personen, die regelmäßig deine Storys schauen, sind auch bereits näher mit dir verbunden. So kannst du diese noch leichter als Kunden gewinnen.

Fazit

Wenn du strategisch an die oben genannten vier Punkte herangehst, wirst du deine handgemachten Produkte gut & geplant verkaufen auf Instagram. 

Du wirst über die Zielgruppenanalyse deine Kunden finden, wissen, wo und wie du sie ansprechen kannst, um diese auf dich aufmerksam zu machen. Wenn du dann interessanten und ansprechenden Mehrwert zeigst, bindest du diese an dich und schaffst Vertrauen. So wird automatisch mehr Interaktion entstehen, für welche dich Instagram mit mehr Reichweite belohnt.

Dadurch hast du nicht nur mehr Follower, sondern vor allem die richtigen Follower. Parallel dazu steigt der Traffic in deinem Onlineshop.

Wie du siehst, ist diese Strategie wie ein zuverlässiges Schweizer Uhrwerk, was perfekt ineinander übergeht und dir so zum Verkaufs-Erfolg verhilft.

Starte gleich heute mit deiner Zielgruppenanalyse, anschließend zeigst du viel Mehrwert, baust du dir eine starke Community auf und leitest diese in deinem Shop. Ich wünsche dir viel Erfolg und Freude dabei.

Wirf bei der Gelegenheit auch einen Blick auf meinem Blogartikel zur perfekten Instagram Biografie, um dir richtigen Follower zu gewinnen.

Ein kleine Story am Ende:

Ich war neulich auf einem Event als Speakerin zum Thema Handmade Business eingeladen.

Ich habe eine Story gepostet. Eine Teilnehmerin neben mir schaute auf meinen Screen und meinte: „Postest Du das jetzt echt so? Ich würde das schöner machen.“

Und da war sie wieder: die Perfektionismusfalle. Aber weißt Du was? Genau diese unperfekten, echten Momente performen oft am besten. Und es ist in der Story Egal ob die Verlinkung der Profile nun in weiß oder in orange ist. Solange es zu mir und zum Thema passt und gut lesbar ist.

➡️Deine Community will Dich, nicht Dein perfekt designtes Canva-Template. Du willst wissen wie Du auf Instagram wirklich verkaufen kannst? Dann komm zur Warteliste von SELL SMART dem Instagram & Marketingkurs.

Ich bin Manuela – ehemalige Handmade-Shop-Besitzerin

Mit einem Faible für ehrliches Marketing, cleveres Verkaufen und einer Prise Humor.

Ich glaube fest daran, dass Marketing nicht kompliziert sein muss – besonders nicht mit der richtigen Person an der Seite, ein bisschen Mut und den richtigen Strategien.

Fun Fact: Ich habe ALLE Fehler gemacht, damit Du es nicht mehr musst. 😉

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