Wie nutze ich Instagram 2026 erfolgreich als kreatives Handmade Unternehmen?

Instagram verändert sich ständig, und wenn schon länger auf Instagram bist, hast Du es gemerkt: Es gab noch nie so viele Neuerungen, Änderungen und Algorithmus Updates wie 2025! 

Wer Handgemachte Produkte über Instagram verkaufen will, muss die Spielregeln kennen, sonst kannst Du es vergessen! Vielleicht stellst Du Dir die Frage: Wie kann ich also Instagram nutzen für mein Kleines Unternehmen? 

Der Erfolg auf dieser Plattform basiert schon länger nicht mehr nur auf Produktfotos. Ja, ich habs gesagt und es wird noch härter für alle, die ihren super schönen Feed (also ihre Hauptseite) lieben. Denn der ultra hübsche Feed, der aussieht wie ein Katalog, der nur Produktfotos enthält, hat schon lange ausgedient. Auch Äußerungen wie "Instagram ist dein Schaufenster” sind so out, wie nachgemachte Buffalos in den 90er.Aber am Ende wird es Dir schnell klar werden, wo die Reise hin geht.

Wer nur Produkte zeigt ist raus

Wer nur verkauft ist raus 

Wer sich nicht zeigt ist raus

Also der Weg ist -> Community aufbauen -> diese zu Fans machen -> mit in den Shop nehmen und dort verkaufen. 

Ist Instagram für Dich eher ein neues Territorium oder läuft es schon länger nicht, dann ist vielleicht der Blogartikel" Selbstgemachtes auf Instagram verkaufen? So funktioniert es!" auch noch interessant. Jetzt schauen wir uns aber erst mal weiter an wo die Reise 2026 hin geht. 

Was klar ist: Reels (also Kurzvideos) werden auch 2026 weiterhin der Renner sein um neue Kunden zu gewinnen. Vor allem die Test-Reel Funktion die 2025 eingeführt wurde hilft dabei. 

Hier kannst Du Reels erstellen, die nur an Nicht Follower ausgespielt werden und kannst so testen, wie diese ankommen und ob Du damit neue Menschen begeistern kannst Dir zu folgen. Eine tolle Möglichkeit verschiedene Inhalte zu testen. Und das lege ich Dir auch ans Herz! Wenn Du die Funktion bereits hast, nutze sie! 

Hast Du diese noch nicht, solltest Du auf jeden Fall mit Reels generell starten und in Deinen Content (Deine Beiträge) mit einfließen lassen. Achte hierbei darauf, nur lizenzfreie Musik zu benutzen, da Du sonst abmahngefährdet bist als sogenannter kommerzieller Nutzer. Diese findest Du über die Facebook Sound Collection oder auch auf einigen Accounts wie z.B. “Musik Sound Community” . 

Diejenigen, die keine Zeit - oder auch keine Lust haben, Videos mega aufwändig zu bearbeiten, kann ich eines sagen: Es geht wieder mehr zum “rohen Content". Natürlich schauen wir interessante Videos mit Bewegung und Leben darin lieber als steife im TV News Moderator Stil. Also Bewegung sollte schon rein, aber die Zeiten wo Du ewig nachbearbeiten musst sind vorbei. 

Zum Glück - denn wenn Du ehrlich bist, hast Du als Handmade Queen doch so oder so schon einen Hintern voll Arbeit und Zeit sparen ist doch erstmal super? Hole Dir hier dazu meine Instagram Zeit-Spartipps mit Tipps & Tricks wie Du Instagram mit wenig Zeit rockst. 

Im Jahr 2026 ist es noch wichtiger eine Beziehung aufzubauen, um überhaupt eine Community aufzubauen und in den Austausch zu kommen. Nur so sind die Menschen bei Dir aktiv. Also nur so kommentieren Menschen bei Dir, nur so baust Du Follower als Handmade Account auf Instagram auf. Und nur so hast Du die Chancen, dass sie durch Instagram in Deinem Handmade Online Shop landen.

Das bedeutet: Zeige Dich, wenn Du Handgemachte Produkte über Instagram verkaufen willst. Willst Du Dich nicht zeigen- ich sage es jetzt geradeheraus- wird es verdammt schwer für Deinen Handmade Shop auf social Media.

Egal ob TikTok oder Instagram: Du musst Dich selbst zeigen! Willst Du das nicht, kannst Du darüber nachdenken Facebook als social Media Plattform zu nutzen. Alternativen gibt es keine weiteren. Es gibt natürlich noch "Threads" was eine kleine Schwester von Instagram ist. Diese ist vor allem Textbasiert. Also eher so wie das Facebook ganz früher. ABER: Da wimmelt es von kommerziellen Profilen. Was ich damit sagen will: Sind Deine Kunden der Endverbraucher, wirst Du da eher wenig Kunden finden. 

Instagram und TikTok ticken ähnlich und sind dennoch unterschiedlich. Auf Instagram ist das Publikum noch etwas "reifer", es gibt nicht so viele Challenges wie auf TikTok und es ist noch etwas ästhetischer. 

Aber: Instagram schaut sich viel von TikTok ab, was dazu führt, das TikTok Entwicklungen über kurz oder lang sehr ähnlich auf Instagram landen. Bei TikTok sind die Kurzvideos eher etwas länger (20 Sekunden - 1 Minute), sie sind roher und ungeschnittener. Ein bisschen wie Facetime mit der Freundin. Hier lümmelt man als Creator auch einfach mal im Bett und spricht in die Kamera. (Gerne auch ungeschminkt und als wäre man eben aus dem Bett gefallen). Zugegeben - das muss man mögen.

Warum erzähle ich Dir das? Weil das auch immer mehr zu Instagram kommt: Die Videos werden roher, der Inhalt nahbarer und authentischer. (Was jetzt nicht heißt, dass Du Videos online stellen musst auf denen Du aussiehst wie aus dem Bett gefallen). Aber die Menschen mögen es eben realitätsnaher, echter und authentischer.

Ja ich und ich sehe in meinen Instagram Beratungen immer wieder: Viele Handmade Queens tun sich damit schwer: "ich bin doch keine Influenzerin..." oder auch " aber es geht doch um meine Produkte, ich will mich nicht zeigen..." 

Ja und Ja - dennoch. Es ist SOCIAL MEDIA, die Menschen wollen echte Menschen sehen. Keine Produkte - keinen Katalog! 

Du kommst nicht darum rum, Dich zu zeigen, da es um Dich als Marke geht. 

Ein Account, der ausschließlich aus Produkten besteht, mag zwar anfangs schön und ordentlich wirken, aber er schafft keine Verbindung zu Deiner Community. 

"Aber die und die zeigt sich auch nicht und hat 10k Follower....."  Das kommt auch oft. Und ja es gibt einzelne Accounts bei denen das so aussieht. Ich kann aus der Erfahrung sagen: Entweder sind die Accounts schon lange auf Instagram (meist einige Jahre!) und/oder diejenigen zeigen sich viel in der Story oder sie sind anders gewachsen. Denn Follower sind nicht entscheidend. Eine Community ist viel wichtiger! Oftmals sind diese Accounts durch frühere Aktionen zu vielen Followern gekommen. 

Fakt ist: Menschen kommen nicht auf Instagram um Produkte sehen, sondern um Ablenkung zu haben. Menschen zu sehen, was lustiges, was worüber sie sich aufregen können, was worüber sie reden können usw.

Ein Feed, der wie ein Katalog aussieht, wird nicht ausreichen, um eine nachhaltige Beziehung zur Zielgruppe aufzubauen. 

Deine Ansichten, was ärgert Dich z.B, was gefällt Dir, worüber freust du Dich und das im besten Fall in Verbindung mit Deinen Produkten oder Deiner Zielgruppe. stellst Du z.B Produkte für Babys und Kinder her dann liegt es natürlich nahe die Themen zu nutzen, wie z.B. Alltag mit Kindern, Herausforderungen mit Kindern und so weiter

Humor: Das ist eine der Emotionen, die auf Instagram gut läuft, versuche einfach mal Deinen normalen Dinge, die du Deinen Kunden sagen würdest, witzig zu verpacken.  Stellst Du z.B Dekoschalen her, könntest Du zeigen wie eine Frau sie nutzt und wie ein Mann sie nutzt (z.B. für seinen Autoschlüssel)

Geh in den Austausch mit Deinen Followern. Es geht nicht immer darum Wissen zu vermitteln oder sonst was, viele sind doch einfach nur da um sich zu unterhalten, nutze das.

2026 wird Instagram weiterhin eine wichtige Plattform für Handmade Labels sein. Doch der Fokus wird sich noch stärker auf persönliche, authentische Inhalte verlagern. 

Wenn Du Dich als Unternehmerin im Vordergrund stellst, schaffst Du eine echte Verbindung zu Deiner Community. Anstatt einen Feed wie einen Katalog zu führen, solltest Du Deine Community auf Deine Reise mitnehmen – Durch Deine kreative Arbeit, Deine Werte und Deinen Alltag. Du wirst also nicht nur Deine Reichweite erhöhen, sondern auch nahbarer werden und somit über die Menschliche Seite verkaufen.

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Ich bin Manuela – ehemalige Handmade-Shop-Besitzerin

Mit einem Faible für ehrliches Marketing, cleveres Verkaufen und einer Prise Humor.

Ich glaube fest daran, dass Marketing nicht kompliziert sein muss – besonders nicht mit der richtigen Person an der Seite, ein bisschen Mut und den richtigen Strategien.

Fun Fact: Ich habe ALLE Fehler gemacht, damit Du es nicht mehr musst. 😉

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