Hey, (zukünftige) Handmade Queen. Du überlegst, wo Du Dein selbstgemachtes gut verkaufen könntest? Vielleicht hast Du auch schon einen Onlineshop und möchtest wechseln oder Dich breiter aufzustellen?

Als erstes stelle ich Dir Plattformen wie zum Beispiel Etsy, Ebay und Amazon Handmade vor. Weiter unten gebe ich Dir aber auch nochmal Tipps für Deinen eigenen Shop und eine genaue Erklärung der Unterschiede zu Plattformen und Shop-Anbieter. 

ps. Der Blogartikel wurde erneuert, Adleraugen sehen, es sind nun 8 Plattformen.

Die beiden größten (Etsy und Amazon) sind Dir sicherlich bekannt. Wobei dazu was spannendes: 2024 war Etsy in den meistbesuchten Online-Marktplätzen sogar vor amazon.de! (Weltweit hat Amazon.com natürlich die Nase vorn). Quelle: Statista.

Kleiner Hinweis: Ich habe bei den Plattformen auf die Kosten verzichtet, da diese stark Variieren können und daher nur die Kosten der Shop-Anbieter dazu geschrieben. Bei den Plattformen habe ich mich stattdessen auf die Vorteile und Nachteile der jeweiligen Plattformen bezogen, die oftmals wichtiger sind als der Kosten-Unterschied, wenn es um die Frage geht wo Du Deine handgemachten Produkte verkaufen kannst.

Selbstgemachtes verkaufen auf Etsy

Vorteile von Etsy: 

Nachteile von Etsy:

Hast Du bereits einen Etsy Shop und überlegst einen eigenen Handmade Online Shop zu eröffnen?  

Ich bin damals nach 3 Monaten von Etsy weggegangen,  da es mich sehr gestört hat, dass ich die Kunden auf die Plattform hole und diese dann rechts, links, oben und unten überall Produkte meiner Marktbegleiterinnen angeboten bekommen haben, obwohl sie gezielt von mir kamen und zu mir wollten. Aber auch die Kosten waren ein Thema. Ein eigener Shop war für mich damals schon günstiger. Aber auch die Einschränkungen auf dem Marktplatz selbst fand ich nicht gut. Um aber Produkte zu testen oder relativ risikoarm zu beginnen ist Etsy eine gute Anlaufstelle. Für tieferes Marketing, zum Beispiel Newsletter Marketing, Kunden-Aktionen und weiteres ist Etsy jedoch eher nicht geeignet. 

Update 2026: Immer mehr Handmade Queens berichten mir von ihren Kunden, die nicht mehr über Etsy bestellen wollen, da diese die aktuelle Flut an nicht-Handmade Shops nicht unterstützen möchten. Stellst Du Dir also die Frage: Etsy oder eigener Shop, dann lies im markierten Link weiter. 

Mein Fazit zu Etsy: Eher nur für Starter, die erst Testen wollen und/oder schnell einen Shop brauchen. 

Amazon Handmade nutzen um handgefertigtes zu verkaufen

Ich persönlich habe keine Erfahrungen mit Amazon Handmade, da es das bei mir damals schlichtweg noch nicht gab.  Die Erfahrungen mit Amazon Handmade kommen durch den Austausch mit meinen Kunden, die Amazon Handmade nutzen. 

Die Verkaufszahlen sind bei Amazon Handmade bei allen sehr gut, leider sind aber auch die Retouren viel höher, als in den anderen Shops die sie parallel haben. Zudem kommt es hier auch öfters vor, dass Retouren nicht Ordnungsgemäß zurück kommen (schlecht verpackt, fehlende Teile) etc. Insgesamt erwarten die Kunden den typischen Amazon-Service der geleistet werden muss.

Mein Fazit zu Amazon Handmade: Nur für Shop geeignet, die schnell versenden können und mögliche erhöhte Retouren in Kauf nehmen können. 

Handgefertigte Produkte auf Ebay verkaufen

Aus meiner Sicht ist Ebay nicht geeignet für kleine Handmade Onlineshops, da die Käufer vermutlich kaum der Zielgruppe entsprechen. 

Mein Fazit zu Ebay: Aus meiner Sicht für Handmade Kleingewerbe eher nicht die beste Wahl. Angesichts der Kosten würde ich direkt in einen eigenen Shop gehen mit eigener Domain

Kasuwa als Anbieter Deiner Handarbeit

Auf Kasuwa haben alle mit denen ich Gesprochen habe im Vergleich viel weniger Verkäufe als auf Etsy, was vor allem daher kommt, das es beim Endverbraucher recht unbekannt ist. Ich persönlich finde das sehr schade, da es eine tolle Alternative zu Etsy wäre, wenn es mehr Bekanntheit beim Endverbraucher hätte. (Auch weil viele Kunden Etsy gar nicht mehr unterstützen möchten, weil es eben nicht mehr nur Handmade ist). 

Ansonsten ist Kasuwa ist ein Marktplatz, Du hast keine eigene Domain also keinen eigenen Shop, sondern die Käufer kommen über die Plattform zu Dir.

Mein Fazit zu Kasuwa: Wenn das Unternehmen sich bekannter machen würde am Markt, wäre es eine tolle Alternative.

Productswithlove nutzen um handgefertigtes zu verkaufen

Auf Productswithlove haben auch alle weniger Verkäufe als auf Etsy, was vor allem ebenfalls daher kommt, das es auch unbekannter ist. Jedoch beim Endverbraucher ein Stück weit bekannter ist als Kasuwa, was etwas mehr Chancen auf Verkäufe bringt. Auch hier würde ich mir wünschen, dass die Alternativen mehr Sichtbarkeit bekommen, sodass vor allem der Endverbraucher diese Marktplätze wahrnimmt. 

Mein Fazit zu Productswithlove: Suchst Du eine Etsy-Alternative würde ich es hiermit versuchen. Jedoch bin ich generell eher ein Fan der eigenen Homepage und des eigenen Shops. Warum und was ich Dir da empfehle folgt. 

Plattform Vs. Shopanbieter 

Die bisher genannten Möglichkeiten waren alles Plattformen also Marktplätze. Ein Marktplatz ist sowas wie Etsy, Ebay und Co.

Die Vorteile von Plattformen/Maktplätzen:

Aus meiner Sicht haben aber Plattformen also Marktplätze aber auch viele Nachteile. Wobei ich den Punkt mit der fehlenden Relevanz für Suchmaschinen am wichtigsten finde. 

Die Nachteile von Plattformen/Maktplätzen:

Wix als Handmade Shop nutzen 

Wix ist eine tolle Plattform die so ziemlich alles hat und dennoch (nach ein bisschen Eingewöhnungsphase) auch von weniger technisch versierten Menschen sicher genutzt werden kann. Klasse bei Wix ist die App, so hast Du unterwegs Deinen Shop immer dabei und kannst über die App erstaunlich viel abwickeln. Außerdem sind viele dinge kostenfrei integriert wie ein Blog für Onlineshops, SEO Unterstützungs-Tools und auch E-Mail Marketing. 

Ich war selbst mit meinem Shop damals 6 Jahre bei Wix und immer sehr zufrieden. Die Baukastensysteme Strato und Jimdo kann hingegen für Onlineshops nicht empfehlen. 

Mein Fazit zu Wix: Bestes Preis/Leistungsverhältnis am Markt (ca 30-35€ stand 2026), wenn Du Dich traust direkt 1 oder 2 Jahres Pakete zu kaufen.

Shopify als Handmade Shop nutzen 

Shopify ist der Platzhirsch speziell für den E-Commerce Bereich, was man merkt. Keine Funktion die es bei Shopify nicht gibt. Ähnlich wie bei WordPress kannst Du Dir alles zusammenstellen mit weiteren Add Ons. Da aber viele nicht kostenfrei oder nur eingeschränkt kostenfrei nutzbar sind, kann es bei Shopify zu höheren Kosten am Ende kommen als erwartet. 

Ein großer Vorteil ist, dass Du im Internet so ziemlich jede Funktion oder technische Frage zu Shopify erklärt bekommst durch zig Video Anleitungen, da es ein sehr verbreitetes System ist. Aber die KI ist sehr ausgereift und Dein persönlicher Bot hilft Dir jederzeit. Aber Achtung: Shopify kann bei dem einen oder anderen Neuling überfordernd wirken. 

Bist Du Dir unsicher? Dann hole Dir einfach für 1€ das Testpaket und klicke Dich einfach mal umher. 

Mein Fazit zu Shopify:  Der Shop Riese mit 1000 Funktionen, da bleibt kein Wunsch auf der Strecke. Aber - meiner Meinung nach nur was für diejenigen die viele Funktionen möchten und bedienen können. Wer es ganz einfach mag, ist bei Shopfiy schnell überfordert. 

Azoo als eigenen Onlineshop

Vor allem für Shops die von Etsy kommen und sich nicht an einen Shop Riesen wie Shopify herantrauen oder sich nicht binden wollen wie bei WIX ist Azoo eine gute Alternative. Natürlich aber auch für alle die ganz neu starten. Leider gibt es bei Azoo aktuell noch einige Einschränkungen. Nachdem ich einige Kundinnen in meinem SEO Kurs JUST GROW habe mit Azoo Shops, sehe ich, dass es leider noch nicht so viele Funktionen gibt was SEO und Marketingintegrationen angeht. Aber da Azoo einer der Anbieter ist, die viel im Hintergrund an neue Funktionen arbeiten, bin ich mir sicher das wird zukünftig noch mehr werden. Azoo hat seinen Preis erhöht und kommt nun auf monatlich 33€ und wenn Du den Blog dazu buchst bist Du bei 40€. 

Schlaue Füchse haben jetzt schon gesehen, dass Wix viel mehr Funktionen für geringere Kosten anbietet. Der Vorteil von Azoo ist die Möglichkeit monatlich zu kündigen und dass der Shop schnell steht da es ein Template gibt was mit Texten und Fotos gefüllt wird und dann kannst Du schon los legen. 

Mit meinem Rabattcode “HANDMADECOACH” erhältst du 10€ Rabatt im ersten Monat und kannst Azoo so für 23€ testen.

Mein Fazit zu Azoo: Ideal für alle die schnell und einfach einen eigenen Shop mit eigener Domain wollen ohne viel Schnick Schnack und dafür auf SEO und Marketingfunktionen (vorerst) verzichten wollen. Aber- Wirst Du wachsen wollen, kommst Du um SEO meiner Meinung nach 2026 nicht mehr herum. Dann bist Du aus den "Azoo-Kinderschuhen" schnell herausgewachsen und musst einen arbeitsintensiven Shop-Umzug vornehmen. Es kann also sinnvoller sein, gleich einen Anbieter zu nutzen, der alle SEO und Marketingfunktionen abdeckt, wo ich wieder bei Wix und Shopify lande. 

 Shopanbieter Vor- und Nachteile

Jetzt hast Du auch noch Shop-Anbieter wie Shopify & Co. kennen gelernt. In diesem Abschnitt möchte ich Dir nochmal die Vor- und Nachteile mit auf den Weg geben, so kannst Du für Dich dann Deine Entscheidung besser treffen.

Die Vorteile von Shop-Anbieter:

Natürlich gibt es auch Nachteile des eigenen Shops und ist deshalb nicht für jeden gleichermaßen geeignet. 

Die Nachteile von Shop-Anbieter:

Was alle Marktplätze und Shop-Anbieter gemeinsam haben: Es reicht nicht, einfach irgendwo Deine Produkte einzustellen und zu hoffen, dass sie sich von allein verkaufen.

Du brauchst Traffic. Also Menschen, die von irgendwo in Deinen Shop kommen. 

Da Etsy und Amazon die beiden Platzhirsche sind, ist hier die Chance größer, dass Menschen auf Dich aufmerksam werden, die nicht explizit nach Dir gesucht haben. 

Aber: Natürlich hast Du hier auch eine Vielzahl von (internationale) Konkurrenz, was nicht zu unterschätzen ist! Etsy kann Dir helfen beim Start, das ist aber kein Garant! Ich habe oft Kunden die dem Mythos "Etsy verkauft für mich" erlegen sind und festgestellt haben, dass es eher so ist, dass DU DEINE Kunden selbst in den Shop leiten musst. Was natürlich besonders ärgerlich ist, wenn diese dann rüber zum nächsten Produkt klicken und bei Deinem Konkurzrenz-Shop kaufen. Dennoch ist das oft _ gerade zu Beginn_ die Lösung mit weniger Risiko.

Daher: Entweder einen Platzhirsch nutzen, um die Marktgröße bewußt auszunutzen und die Menschen von dort in Deinen eigenen Shop zu leiten. Das bedeutet aber auch doppelten Aufwand, doppelte Shop-Pflege und so weiter.

Oder: Alles auf eine Karte setzen und einen eigenen Shop eröffnen und diesen Onlineshop optimieren und dort jeglichen Traffic hinleiten. 

Ich persönlich empfehle immer Variante 2.

Bist Du neu im Handmade Bereich und willst erstmal testen, ob Deine Produkte auch online gekauft werden, dann gehe zu einem Marktplatz wie Etsy & Co. Auch wenn ich kein Freund davon bin. Dennoch ist das oft _ gerade zu Beginn_ die Lösung mit weniger Risiko. 

Bist Du aktuell bei Etsy und willst Deinen eigenen Shop eröffnen, empfehle ich Dir Wix oder Azoo je nachdem wie technisch fit Du bist und was Dir wichtiger ist. Wix mit viel mehr Funktionen für geringere Kosten aber dauert länger bis es steht oder Azoo etwas höhere kosten aber Dein Shop ist schnell ready.

Willst Du ganz neu Starten und direkt los legen, dann empfehle ich Dir Shopify oder Wix. 

Ich bin Manuela – ehemalige Handmade-Shop-Besitzerin

Mit einem Faible für ehrliches Marketing, cleveres Verkaufen und einer Prise Humor.

Ich glaube fest daran, dass Marketing nicht kompliziert sein muss – besonders nicht mit der richtigen Person an der Seite, ein bisschen Mut und den richtigen Strategien.

Fun Fact: Ich habe ALLE Fehler gemacht, damit Du es nicht mehr musst. 😉

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